全新212销量惨淡, 陆云然说情怀是一种力量, 但不是购车的力量!
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近年来,硬派SUV已越来越成为消费者购车目标,在生活日益丰足的情况下,追求诗与远方成为很多人选择,“方盒子”逐渐从小众车型成为主流、走向大众化消费市场。在坦克300、捷途旅行者、北京BJ40、方程豹豹5、钛3、iCAR V23、猛士917等国产车型还没出来之前,中国越野车市场长期被丰田普拉多、三菱帕杰罗、日产帕拉丁、吉普牧马人、路虎揽胜等进口品牌霸占,那时能买得起的也是小搓人。据数据显示,2024年中国硬派越野车市场规模突破1042亿元,且销售量超过百万辆,较2022年的727.74亿元增长41.8%。随着越来越多车企将方盒子纳入产品规划序列,预计到2030年,该市场对应的年销量潜力可达近200万辆。
在方盒子越来越卷的大环境下,经典的212车型重生,虽然现在到了山东魏桥的手里,有了更多资源的注入,全新212车型确实解决了很多痛点。其实全新212 T01在上市前的流量和关注度都相当高,多次突破十万加的流量数据都说明了消费者对其的期待,但正所谓“期待越高失望越大”。全新212上市后销量远未达到预期,月销量只有812辆,让很多人惊讶。
01 销量卡壳前途堪忧 仅靠情怀没人买单
全新212在市场上引发了不小的关注,作为一款打算在低端市场抢占份额的硬派SUV,全新212似乎具备了一定的竞争力。虽然全新212低至13.99万的起售价,看似很有吸引力,但是越野能力并没有吸引很多消费者,而中配版本的全新212价格已经和北京BJ40价格比较相近了,顶配版本甚至和坦克300的价格相近。这个价格一般都是家用为主,而全新212的又标志着自己是越野车型,所以导致了家用不实用,越野能力又不强的局面。
显然,北汽制造推出的全新212 T01车型在上市后并未如市场预期般火爆,月销量仅为数百台,成为了一个爆冷车型,上市后前8-9个月单月销量仅100多台,与同级别车型(如坦克300月销过万、BJ40稳定几千台)差距巨大,当然愿因是多方面的(比如东安动力8AT变速箱)可靠性存疑,而其他的国产硬开越野车型往往会直接采用采埃孚8AT。2024年12月起,销量达到顶峰2000台之后直线下滑,2025年前6个月基本维持在1300-1600台,始终无法突破2000台大关,这个销量对于一款15万级的越野车来说并不合格。。这一切,无疑让北汽制造和陆云然大失所望。
从品牌知名度来看,北汽制造相较于坦克和BJ40明显薄弱。消费者也完全没有必要冒着成为小白鼠的风险,去尝试化15万买一款全新上市的车型,毕竟钱不是大风刮来的。除此之外,经销店少也是其中一条原因之一,整个国内也没几家,这让有意购买的消费者面临“找不到店”的尴尬。品牌影响力的不足和产品力的不足,势必影响了消费者对于全新212 T01的购买决策。当问起这辆车的制造商时,许多消费者可能会露出疑惑的神色,这直接阻碍了品牌的认同感。此外,极低的经销商覆盖率也是一个不容忽视的因素。以武汉为例,全武汉有武汉鑫锐达一家经销商,而竞争对手BJ40和坦克300在湖北的经销商数量则明显要多,全新212 T01的门店数量稀少,严重影响了其市场覆盖率和消费者的接触机会。
02 T01检阅官换汤不换药 “边角料”升级忽悠用户
在全新212 T01没有取得预想的成绩的情况下,北汽制造不得不推出升级款T01检阅官来拉动一波流量;6月28日,212 T01焕新升级款T01检阅官亮相,前脸依然延续了T01的造型,但整个车看起来就是小修小补,采用“边角料”升级来忽悠用户,可以说毫无创新和亮点可言。
全新212 T01检阅官
这次全新212 T01检阅官一是新增了龙血红、星辉银、鸣沙黄和月岩灰四种专属颜色;二是采用了全新的PWB平台和使用了2K陶瓷纳米清漆;三是内饰方面,把之前仪表台、门护板、中控屏那里的皮革软质换成了棕色,车内软性皮质包覆面积超过80%,但是布局完全没有变,依然是过时的中控台设计;四是新增方向盘加热和座椅通风功能;五是之前一直诟病的越野性能的不足,这次将前后差速锁由选配升级为标配,搭配三种模式的分时四驱。说实话这些都是缝缝补补,为了改而改。
212 T01中控台
捷途旅行者中控台
北京BJ40中控台
方程豹豹5中控台
在新能源车时尚前卫科技感流行的当下,不得不说全新212 T01的中控台设计那叫一个老气横秋,让人无法直视,再对比捷途旅行者、北京BJ40、方程豹豹5等同级车,明显是出生就过时,12.3英寸的中控屏对比同级明显偏小,档把设计落后,物理实体按键过多,太过于繁琐不便驾驶员操作。中控台及桌椅采用了大量皮质材料包裹,廉价感十足,甲醛味可想而知。从内饰的材质使用、空间、综合舒适度它也无法与方程豹豹5、BJ40相提并论。
全新212 T01检阅官同价位的车型还有40多款,包括BJ30、捷途山海T2和已经定价的捷途山海T3,它们的动力组合更丰富,品牌更有背景,价格也与全新212 T01检阅官高度重合。212越野车有限公司总经理陆云然表示,“情怀是一种力量”。但是赶过来说,情怀可以看,也可以摸,不一定非要买,毕竟情怀还可以改……虽然212 在历史上取得了一定的口碑,但在如今消费者主要是00后的时代,全新212 T01检阅官的情怀和口碑所剩无几?恐怕没有多少生命力将这种情怀转化为销量。
随着2023年的结束,方盒子SUV市场的竞争愈加白热化,对全新212 T01检阅官而言,未来的路依然充满挑战。或许,消费者的心中已经默默做出了选择,这场关于方盒子的较量,将继续考量每一款车型的底蕴与魅力。全新212 T01检阅官想要杀出方盒子重围,仅靠“情怀”两个字能走多远?

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结语
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